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直播卖货就像中了彩票，我突然就成了风口上那只幸运的猪。去年10至今年10月，我们的服装、化妆品的总销售额是6906万。这比以前做微商好多了，真是赶上直播电商的风口。”11月28日的有赞7周年大会上，一家快手直播电商，其操盘手宋建告诉南都记者，公司共孵化了4名“合格”快手主播，主打客单价50至80元的高性价比服装。其中，带货力最强的一名时尚穿搭主播有64.6万粉丝，每天销售额达100万+，累计卖出138万件商品。 快手直播电商月客单价500元 快手商业化提速以来，直播就是赚钱能力较强的板块。平台除拥有散打哥、辛巴等头部主播，越来越多的中腰部主播也加入到卖货行列，靠着“老铁经济”取得不错收入。快手平台治理负责人王颖提到，快手电商作者规模超100万，10万+粉丝电商作者月收入达5万元。同时，每月的电商作者增速超10%，电商内容覆盖的消费者规模为1亿+/日。 随着竞争加剧、用户体量增大，短视频平台商业化不断提速。据了解，快手于2018年启动电商业务。当年6月，快手推出“快手小店”，相继接入淘宝、拼多多、京东等大型电商平台，并在直播间、视频页、作者个人页小店设置了购物入口，用户点击页面的“小黄车”可直达商品列表。接着，快手与有赞合作，推出“短视频导购”解决方法。主播开设有赞店铺，消费者无需转换账户即可实现APP内购买，形成“内容-粉丝-变现-复购”的完整交易闭环。 快手的一大特色即“老铁经济”，基于对达人的信任，用户产生强烈购物需求。王颖介绍，快手上与交易需求相关的评论超过190万条，不少用户在过后会自发留言“好不好用”、“怎么卖”、“怎么买”等等。基于此，快手电商为“老铁们”提供源头好货，包括原产地、产业带、工厂直供、达人品牌。 值得关注的是，来自于下沉市场的快手用户的客单价有所提升。有赞直播电商运营负责人即心提到，数据显示，快手直播电商月客单价500元左右，月平均购买次数也逐渐上升。 直播更是快手商业化的重要一环，为快手贡献不少收入。据了解，今年7月中旬快手商业化提出的2019年营销业务营收目标是150亿元，比年初的100亿高出50%。而2018年底，快手才大规模启动商业化。快手电商行业销售总监王一梁称，目前，150亿的目标已经快完成了。 拥有64万粉丝的主播日销100万 直播带货大火，2019年更被成为直播元年。短视频平台靠着直播电商收获不错营收。在快手上做直播电商的操盘手宋建，接受南都记者采访时称，去年10月份尝试做快手直播后，到今年10月，服装类的销售额是6287万，化妆品销售额是619万，共计6906万。“今年10月单月销售额为2150万。来之前与财务确认，截至11月27日，销售额为3143万。” 但是，宋建告诉南都记者，他与朋友分享上述数据时会经常会说，这并不是靠能力得来的，而是抓住了直播电商的机遇。 “我和三个兄弟成立了一家公司，我们都是做线下传统服装行业，有开卖场、做快时尚女装，供应链是最大的优势。”据宋建介绍，公司采取自己孵化主播、采购货品的形式运作。目前，已培养4名“合格”主播，其余则以老人带新人的方式孵化。 据了解，宋建公司的头部主播是徐家（徐小米）时尚穿搭，快手平台粉丝量为64.6万，每天直播3到4个小时。据透露，有赞店铺内累计卖出138万件商品，每天的销售额100万+。另外两个主播可做到每天10万+。 宋建向南都记者表示，他们所销售的服装主打高性价比，客单均价50-80元，购买人群多为下沉市场用户。“买我们衣服的大部分是村里人，来自河南、河北、安徽、内蒙等北方城市，他们不怎么在电商平台上买东西，没被市场教育过。” 对于如何在快手平台上打开销路，宋建表示，低价产品在快手平台上销量很好。他认为，主播要找准风格，徐家（徐小米）时尚穿搭是在后期找准了方向，主攻适合24到40岁女性的时装；此外，前期不能急于涨粉，以免花费大量资金换取转化率低的粉丝。 “你的货源是哪里的呀？”“我有主播、设备和基地，可以帮你卖货。”“我是做海鲜的，之前找李佳琦做过两场，后来他因为大闸蟹翻车了，我们要不合作一下吧。”南都记者留意到，活动当天，分享结束后的宋建立即被商家们包围，寻求合作。大品牌商家希望找有影响力的主播，小商家们则希望了解货源，他们都急于抓住直播带货的风口。
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发表于 2024-3-5 14:11:25
