不是电商难做了 是你的电商难做了 人家正数钱呢
不是电商难做了是你的电商难做了人家正数钱呢房子整修，到建材城去买材料。多年不去，昔日车水马龙的建材城，空空如也，一大半的门店空着。店铺的老板诉苦，以前一家店，要养活二三个拖货的小平板，现在整条街只有二三个拖货的小三轮。想想也是，现在电脑城关了、汽配城没了，连女人街都垮了，实体店的生意确实不好做。实体店生意不好做，老板们都抱怨，网购抢走了实体店的生意。但我在网络上，每天接触做电商的朋友。很多人同样抱怨，电商生意越来越难做了，甚至一些原来赚到钱的电商，都产生了退出电商的念头。这就怪了，国内消费是保持增长的，实体和电商要是都不好做了，那哪里出问题了？
哪里出问题了呢？看数据就清楚了。阿里、京东、拼多多三个电商平台财报，成交连续多个季度保持二位数增长，阿里增速时常高达50%，成交保持10000亿/年的稳定增长。国内快递包裹数，更是从2010年的24亿件，增长到2019年的预计600亿件。用数据说话，实体生意难做是实情，说电商生意难做了，那一定有问题。是你的电商难做了，人家电商正忙数钱呢。
任职阿里的高晓松，在一次分享会上说，“淘宝平台上那些做直播的电商小网红的收入，已经远远超过了国内娱乐圈所有明星的收入总和”，电商正在形成新的财富效应。电商发展势头仍然很猛，只是网购的形式变了。如果还按原来的方式做电商，你会感觉越来越难做了。但那些发现了趋势，掌握新方法的人，正在斩获新的电商红利。
旧的电商有两个主要特点，一是平台掌控购物流量、二是购物。想成为电商赢家，最主要的方式，就是在购物平台，抢占流量。比如砸钱垄断关键词，或者优化店铺数据，分食自然流量。但随着市场的变化，电商竞争日益激烈。平台流量从向推荐迭代，出现了千人千面、内容电商、社交电商等新形式。旧的一套玩法逐渐失灵了，这是大部分老电商人，感觉生意难做的主要原因。
新的电商，出现了一些新的特点。首先，最重要一点是场景变化。以前购物，到平台，现在聊天、直播、短视频、群、朋友圈、自媒体等各个场景，都可以完成电商购物。以前要到购物平台去抢流量，现在要通过社交、内容等到各个场景去影响流量，创造私域流量。以前是人找货，现在是货找人。每时每刻，每个场景都可以是电商的新战场。
其次是人群变化，2019年一个流行词，叫下沉市场。以五环外和小镇青年为代表。国内旧电商四亿人主要集中在城市，还有十亿人被忽略。他们大多没坐过飞机，没出过国。但消费能力不差，他们没有房贷、车贷，有很多的空闲时间和想象欲望。他们有自己的消费特点，抓住下沉市场人群的消费特点，存在着巨大的商业机会。
新电商人群，另一个重要特征是年青化。90后和00后是伴随着手机成长起来的一代。他们比老一代电商消费者，有更天然的网络生活，网购习惯和消费心理。他们对网络场景、品牌、新功能、配送、信用卡、花呗、借呗有更深切的认知和体会。他们正成为网购的主力。抓住这一批人的消费习惯，也是新电商成功的重要因素。说电商难做的人，只是你们的观念没跟上，抱着老办法叫苦，没有抓住电商场景和人群变化的新规律。电商仍保持高速的增长。不是电商难做了，是你的电商难做了，那些掌握电商新玩法的人，正数钱呢。
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